Испания току-що определи законов срок за това колко бързо клиент може да се свърже с жив човек. Съгласно Закон 10/2025 за обслужване на клиенти, компаниите трябва да отговарят на 95% от обажданията в рамките на три минути, а автоматизираните системи вече не могат да бъдат единствената опция. Законът влезе в сила на 28 декември 2025 г., а компаниите имат срок до 28 декември 2026 г., за да се съобразят. Ако обслужвате клиенти в Испания, това е датата, на която текущата ви настройка ще бъде тествана.
Кой трябва да спазва закона
Законът се прилага за:
- Компании, предоставящи основни услуги от общ интерес (енергия, вода, транспорт, телекомуникации и подобни)
- Големи компании и бизнес групи над определени прагове за брой служители, оборот или баланс
- Публични администрации, когато действат като работодатели в потребителска връзка
Сектори като финанси и телекомуникации вече имат свои собствени правила. За тях този закон действа в допълнение към съществуващите регулации, като засилва стандартите за качество и защита, вместо да ги замества.
Какво всъщност се променя
Жив човек на линията, а не само бот. Клиентите получават правото да говорят с жив агент, а не само с автоматизирана система. Компаниите не могат да разчитат изключително на чатботове или IVR менюта за обработка на заявки.
По-бързи отговори. Компаниите трябва да отговарят средно на 95% от обажданията в рамките на три минути. Времето за отговор по други канали също е ограничено: до 15 дни за общи запитвания или жалби и до два часа за инциденти, засягащи основни услуги.
Без изненадващи такси. Цената, показана на касата, трябва да съвпада точно с крайната сметка. Скритите такси за управление или обработка са забранени.
По-ясни правила за абонаменти. За абонаменти с автоматично подновяване компаниите трябва да уведомят клиентите поне 15 дни преди подновяването и да предложат лесен начин за анулиране.
Продажбите по телефона изискват реално съгласие. Договорите, подписани по време на непотърсени телефонни продажби, са невалидни, освен ако клиентът изрично не ги потвърди. Продажбите и обслужването на клиенти също трябва да бъдат ясно разделени.
Документация за всичко. Компаниите трябва да водят регистър на жалбите и да съхраняват доказателства за съответствие. Ако възникне спор, те трябва да могат да покажат какво се е случило, кога и как е било разрешено.
Само истински отзиви. Купуването или продаването на отзиви е забранено. Компаниите трябва да проверяват, че публикуваните отзиви идват от хора, които действително са закупили или използвали продукта през последните 30 дни.
Готови ли сте да надградите бизнеса си?
Пробвайте LiveAgent безплатно и се убедете сами.
Защо това е проблем за инструментите за поддръжка, а не само юридически
Прочетете списъка по-горе и ще забележите закономерност: почти всяко изискване зависи от това как поддръжката всъщност се осъществява ежедневно.
- Гарантирането на жив агент означава да разполагате със система, която може бързо да насочва разговорите към човек по телефона, чата и имейла, без да губи заявката в автоматизиран цикъл. Точно за това служи софтуерът за кол център , създаден за бързо прехвърляне.
- Постигането на целите за време за отговор изисква видимост върху времената в опашката и SLA в реално време, а не в края на месеца.
- Воденето на регистър на жалбите и доказателства за съответствие означава, че всяко взаимодействие трябва да бъде записано, маркирано с времеви отпечатък и достъпно за търсене – точно това, което една система за тикети прави по подразбиране.
- Разделянето на продажбите и обслужването изисква различни работни потоци, екипи или поне ясно обозначени канали за всяко нещо – нещо, което софтуерът за чат на живо с правила за насочване и отдели може да осигури без допълнителни инструменти.
Нищо от това не е постижимо с разпръсната комбинация от споделена пощенска кутия, отделна телефонна линия и електронна таблица за жалби. Необходима е система, която свързва каналите и води записите автоматично.
Какво да проверите преди декември 2026 г.
Ако вашата компания обслужва клиенти в Испания, няколко практически въпроса си заслужава да бъдат зададени още сега:
- Може ли клиент да се свърже с жив агент в рамките на текущата ви настройка, на всеки канал, който предлагате?
- Знаете ли средното си време за отговор по канали или трябва да го търсите?
- Къде се записват жалбите и бихте ли могли да предоставите пълна история, ако бъдете попитани?
- Ясно ли са разделени вашите канали за продажби и поддръжка или се смесват?
- Ако клиент оспори такса или подновяване, разполагате ли с маркиран с времеви отпечатък запис какво му е било казано и кога?
Дванадесет месеца звучи като дълъг период, но одитите, интеграциите и обучението на персонала отнемат време. Компаниите, които започнат преглед на своята система за поддръжка сега, ще имат време за корекции. Компаниите, които изчакат до последното тримесечие на 2026 г., може да не успеят.
Абонирайте се за бюлетина
Най-новите съвети и оферти директно във вашата поща.
Ще последват ли други държави?
Испания не действа изолирано. ЕС работи по свой собствен Закон за цифровото равенство (Digital Fairness Act), който ще бъде насочен срещу тъмните модели, потоците за абонаменти и анулиране и манипулативния дизайн в целия блок, а потребителските правила като това обикновено се прилагат за всяка компания, обслужваща потребители от ЕС, независимо къде се намира тя (източник ). Очаква се това предложение да бъде внесено за приемане през третото тримесечие на 2026 г., така че все още е в процес на разработка, а не в сила (източник ). Но посоката е последователна: потребителската програма на ЕС за 2026 г. вече сочи към по-строго правоприлагане и централизирано разследване на потребителски жалби в държавите членки (източник ). Испанският закон е национално прилагане на същия този импулс, пристигнал по-рано и с по-строги срокове от повечето. Ако правилата на ниво ЕС бъдат приети според очакванията, други държави членки вероятно ще последват със свои версии, а компаниите, които вече поддържат съответствие в Испания, ще имат преднина навсякъде другаде.
Заключение
Испанският закон 10/2025 превръща твърдението „клиентът трябва да може да се свърже с човек" от желано удобство в законово изискване с твърд краен срок. Спазването му не е просто актуализация на политиката – това е тест дали вашите телефонни, чат и имейл канали са свързани, видими в реално време и достатъчно добре записани, за да докажете какво се е случило, ако клиент го оспори. Дванадесет месеца са достатъчно време, за да коригирате това, но само ако прегледът започне сега, а не в последното тримесечие на 2026 г.
