B2B Шаблони за реферални имейли
Разгледайте 10 B2B шаблона за реферални имейли, за да увеличите конверсиите, продажбите и животната стойност на клиента. Отключете успеха на маркетинга на препо...
8 мин четене
LiveAgent
Email Templates
+2
Абонирайте се за бюлетина
Най-новите съвети и оферти директно във вашата поща.
Защо студеният имейл маркетинг е важен за B2B бизнеси
За B2B бизнесите студеният имейл маркетинг винаги е бил и остава един от най-ефективните начини за генериране на качествени потенциални клиенти. Добре подготвен, персонализиран и силно таргетиран студен имейл може да бъде началото на успешна продажба.
Тъй като студеният имейл – подобно на студените обаждания – е имейл, който изпращате на потенциален клиент, с когото нямате предишни отношения, е предизвикателство за търговците да накарат получателите да отговорят (или дори да отворят) един такъв имейл.
По-долу ще намерите най-добрите практики за изпращане на B2B студени имейли, списък с доказани теми и 10 шаблона за студени имейли за продажби, които можете да използвате във вашите изходящи кампании.
Най-добри практики при студени имейли
- Опознайте потенциалните клиенти преди да се свържете – проверете техните социални профили, информация за компанията и вижте дали вашето предложение е подходящо.
- Персонализирайте всяко съобщение според наличните данни – Персонализираните имейли имат среден процент на отговор от 17% (в сравнение със 7% при неперсонализираните).
- Фокусирайте се върху стойността, която можете да предоставите – обяснете как вашият продукт/услуга може да помогне за решаване на проблемите и постигане на целите на клиента.
- Дръжте темата на имейла много конкретна и по възможност кратка – по-кратките теми обикновено имат по-висок процент на отваряне и не се режат на мобилни устройства.
- Завършете с ясен призив към действие за насърчаване на последваща комуникация – като да ги помолите да ви свържат с правилния човек, да насрочите кратък разговор, демо и др.
Теми на студени имейли, които се отварят
- [Име на потенциалния клиент], можем ли да се свържем?
- Можете ли да ме насочите към правилния човек?
- Търся най-добрия контакт в [компанията на потенциалния клиент]
- Можете ли да ми помогнете?
- Може ли да отделите 5 минути, [Име на потенциалния клиент]?
- Свободни ли сте за разговор на [дата]?
- [Взаимен контакт] ми препоръча да се свържа с вас
- Открих ви чрез [име на препоръчалия]
- Въпрос относно [цел, която може да имат]
- Правите ли тези грешки?
- Повечето [професия, която таргетирате] правят тази грешка
- Решение за [компанията на потенциалния клиент] да приключи с [проблем]
- X стъпки за постигане на [цел, която може да имат]
- Помагаме на вашия екип да постигне [цел, която може да имат]
- Мога ли да ви помогна с [постигане на конкретна цел]?
- [По-добър/по-умен/по-бърз] начин за [постигане на конкретна цел]
- Готови ли сте да преодолеете [конкретно предизвикателство]?
- Как се справяте с [болка/проблем]?
- Мислили ли сте за [релевантно предложение]?
- Бързо решение за [индустрията]
- Знаехте ли, че [конкурент на потенциалния клиент] прави това?
- X начина, по които можем да ви помогнем с [проблем, който може да имат]
- X съвета/идеи за [болка/проблем, който може да имат]
- 10 пъти повече ефект за [компанията на потенциалния клиент] за 10 минути
- Колко сте доволни от [инструмент, който използвате в компанията]?
- Поздравления – току-що ви видяхме в [топ сайт във вашата индустрия]
10 шаблона за студени имейли за продажби
Търсене на правилния човек
Здравейте [Име],
Казвам се [Вашето име] и съм ръководител бизнес развитие в [Вашата компания]. Наскоро пуснахме нов [продукт], който помага с [едно изречение – кратък pitch].
Предполагам – на база на вашия онлайн профил – че сте подходящият човек за контакт или можете да ме насочите към правилния човек. Бих искал да говоря с някого от [компанията на потенциалния клиент], който отговаря за [нещо, което е релевантно към моя продукт].
Ако това сте вие, бихте ли имали възможност за 15-минутен разговор на [дата и час], за да обсъдим как [продуктът] може конкретно да помогне на вашия бизнес? Ако не сте вие, кого бихте препоръчали да потърся?
Ще съм благодарен за помощта!
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Обща въвеждаща комуникация
Здравейте [Име],
Това е [Вашето име] от [Вашата компания]. Работя с фирми в сферата на [конкретна индустрия] и забелязах, че сте посещавали нашия уебсайт наскоро.
Това ме вдъхнови да отделя няколко минути на сайта на [компанията на потенциалния клиент], за да науча повече за вашия подход към [стратегия за продажби/маркетинг/обслужване на клиенти и др.]. Забелязах някои възможности и реших да се свържа директно с вас.
[Вашата компания] работи със сходни компании във вашата индустрия като [Клиент 1], [Клиент 2] и [Клиент 3], за да им помогне да постигнат [конкретни цели] и да им предоставя [инструменти/решения] за успех.
Ако искате да научите повече, нека насрочим кратък разговор. Как ви е удобно на [ден/час]?
Благодаря,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Имейл с кратък pitch (elevator pitch)
Здравейте [Име],
[Вашето име] от [Вашата компания] тук. Знам, че сте заети, затова ще бъда кратък.
[Компанията на потенциалния клиент] ми е в полезрението, защото сме помогнали на компании като [Клиент 1], [Клиент 2] и [Клиент 3] да подобрят [ползата от вашия продукт] и да постигнат [резултати].
Това нещо, което би било интересно за вас в момента? Ако да, вие или някой от екипа свободни ли сте за кратък разговор през следващата седмица или две?
Поздрави,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Позоваване на продукт на конкурент
Здравейте [Име],
Току-що попаднах на вашия уебсайт и забелязах, че използвате [продукт на конкурент]. Как работи за вас? Нашият продукт е подобен, но предлага и [основни предимства]. Ако желаете, бих се радвал да проведем кратък разговор и да чуя мнението ви за това как можем да направим [компанията на потенциалния клиент] по-добра и дали има смисъл да работим заедно.
[Дата и час] удобни ли са за вас? (Ако не, съм гъвкав, кажете ми кога ви е удобно).
Поздрави,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Имейл, фокусиран върху стойността
Здравейте [Име],
[Вашето име] от [Вашата компания] тук. Видях, че наскоро изтеглихте нашия whitepaper за [тема], затова реших да се свържа.
[Компанията на потенциалния клиент] изглежда страхотен партньор за [Вашата компания] и бих искал да разбера какви са целите ви тази година.
Често помагаме на компании като вашата да растат с:
A решение/резултат B решение/резултат C решение/резултат
Ако искате да разберете как [Вашата компания] може да ви помогне да постигнете [X цели], запишете се за разговор в календара ми тук: [линк]
Благодаря,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Свързване чрез взаимен контакт
Здравейте [Име],
[Взаимен контакт] препоръча да се свържем, надявам се, че нямате против. Работя за [Име на компания], която предлага [кратко представяне на продукта].
[Име на продукта] помага на бизнеси като вашия да [постигнат конкретни цели]. Мисля, че може да ви бъде ценно.
Какво мислите за кратък разговор следващата седмица, за да обсъдим повече? Кажете кога ви е удобно.
Благодаря,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Споделяне на полезни идеи
Здравейте [Име],
Казвам се [Вашето име] и работим с компании като [имена на компании], за да подобрим техните [продажби/маркетинг/обслужване на клиенти и др.].
Вече разгледах сайта на [компанията на потенциалния клиент] и имам няколко идеи как може да увеличите […]. Например, [подробности как можем да помогнем да постигнете целите си].
Имам още идеи, които биха могли да са ви полезни. Имате ли време следващата седмица за 15-минутен разговор? Ако да, можете директно да запазите час в календара ми тук: [линк]
С уважение,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Покана за демо на продукта
Здравейте [Име],
Казвам се [Вашето име] и ще бъда много кратък.
Нашият софтуер помага на бизнеси като вашия да постигнат [конкретни цели] чрез [ползи от продукта].
Мога ли да отнема 10 минути от времето ви следващата седмица за персонализирано демо, което ще покаже защо компании като [Клиент 1], [Клиент 2] и [Клиент 3] обичат нашия продукт?
Благодаря,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Потенциален клиент от вашия уебсайт
Здравейте [Име],
Наскоро посетихте нашия уебсайт и [какво са направили на сайта]. Ако се интересувате да научите повече за [тема], мога да препоръчам следните допълнителни ресурси:
[Подходящ ресурс 1] [Подходящ ресурс 2]
Или, ако търсите рентабилно решение за [тема], нашият продукт/услуга може да ви помогне да [постигнете конкретни цели]. Хайде да насрочим кратък 10-минутен разговор, за да ви разкажа повече. Кога ви е удобно?
Поздрави,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
Персонализиран имейл за контакт
Здравейте [Име],
Току-що попаднах на вашата [публикация/коментар] в [платформа] и сметнах, че казаното от вас е много интересно и съм съгласен с повечето неща.
Това ме накара да се свържа с вас, за да обсъдим как [компанията на потенциалния клиент] може да се възползва от нашия софтуер, който напълно решава проблема, който споменахте – [детайли за проблема].
Кой е най-добрият начин да отделим 15 минути за разговор и да разберем дали това ще е полезно за вашата компания?
Благодаря,
[ВАШИЯТ ПОДПИС]
