Научете се да пишете ефективни продажни презентации със съвети и шаблони. Силната презентация ви помага да се откроите, да изградите доверие и да убедите клиентите. Разгледайте формати за имейли, социални медии и други, и разберете ключови елементи като персонализация и призиви към действие.
Продажните презентации могат да бъдат трудни за правилното им направление. Искате да направите добро впечатление на вашите потенциални клиенти, но също така не искате да изглеждате твърде натрапчиви или агресивни.
В този пост ще преминем през добрите практики за писане на ефективни продажни презентации и ще предоставим шаблони, които можете да използвате като ръководство при създаването на вашите собствени.
Така че, независимо дали сте начинаещи в продажбите или търсите начини да подобрите идеите си за текущата продажна презентация, прочетете за някои полезни съвети.
Продажната презентация е един от най-ефективните методи за достигане до потенциални клиенти и популяризиране на вашия продукт или услуга. Когато е направена правилно, силната презентация може да бъде мощен инструмент, който ви помага да затворите сделки и да повишите вашия бизнес.
Добре написана и доставена продажна презентация ще ви помогне да се откроите от конкуренцията, представите вашите предложения в най-добрата светлина, изградите доверие и кредибилност с потенциални клиенти и ги убедите да предприемат действие.
Ако мислите за правене на бизнес предложение, лично срещане в магазин или телефонен разговор може да ви дойде на ум. Въпреки това, разширете до имейли, съобщения в социални медии или дори видеа/уебинари.
Заглавието ще зависи от формата, която използвате, и от типовете презентации. Например, ако изпращате имейл продажна презентация, линията на темата е вашето заглавие и може да включва кука, за да привлечете вашия потенциален клиент.
От друга страна, продажна презентация, която е доставена лично, ще бъде озаглавена за ваша справка.
Заглавието трябва да бъде ясно и кратко, така че вашите потенциални клиенти да знаят за какво е презентацията. Трябва също да бъде привлекателно, за да убедите получателя или потребителя да отвори (ако е приложимо) и да прочете/гледа/слуша вашата презентация.
Някои други полезни съвети включват:
Целта на продажната презентация е да привлечете вниманието на потенциалния клиент и да го насърчите да разбере повече за вашето предложение. Отличната продажна презентация трябва да събуди любопитството на потенциалния клиент и да предаде ясна стойност, така че понякога по-малко е повече, и бързото преминаване към точката е най-важният фактор.
Отнема практика и умение, за да научите как да създавате и доставяте бизнес предложение, което ще резонира с вашата целева аудитория и ще ги убеди да предприемат действие.
Има няколко стъпки, които трябва да следвате, които ще направят писането на идеалната продажна презентация просто, независимо от типа:
Има няколко елемента, които трябва да включите в успешна презентация:
Здравей [Име на получателя],
Аз съм [Ваше име] от [Име на компания]. Свързвам се с вас, защото предлагаме [продукт/услуга], която мисля, че би била отличен избор за вас.
Нашата [Име на продукт/услуга] е [Описание], и може да ви помогне благодарение на нейната [Списък на преимуществата]. Това може да бъде от голяма помощ при решаването на [Проблем], както много от нашите съществуващи клиенти са преживели.
Ако сте заинтересовани да научите повече, щях да съм щастлив да изпратя допълнителна информация или да уредя време за демонстрация. Въпреки това, искам да ви уведомя, че в момента мога да ви го предложа по специална цена от $[X на месец/година/за еднократна покупка], докато купите преди [Дата].
Благодаря за вашето време и щях да съм щастлив да отговоря на всички въпроси, които може да имате.
С най-добри пожелания, [Ваше име]
Здравей [Име на получателя],
Ако сте като повечето от нашите клиенти, вероятно търсите начини да [Проблем]. За щастие, имаме някои отлични решения, които могат да ви помогнат.
Ето [X] начина да решите [Проблем]:
Моля, разгледайте нашия уебсайт [URL], където можете да намерите допълнителна информация.
С уважение, [Ваше име]
P.S. Ако имате някакви въпроси, не се колебайте да ми напишете на [Имейл адрес] и щях да съм повече от щастлив да отговоря на всички съмнения, които може да имате.
Здравей,
[Име на компания] може да ви предложи [Преимущества].
Свържете се с мен и щях да обичам да ви разкажа повече.
С най-добри пожелания, [Ваше име]
Уважаеми инвеститор,
Съм развълнуван да споделя моя последния стартъп с вас. Нашата мисия е [Мисия]. В момента търсим $[X] финансиране, за да помогнем да мащабираме нашите операции. В замяна на вашата инвестиция, ще получите [Y]% собственост в компанията.
Имаме силен екип от [Индустрия] експерти, които са посветени на [Мисия]. Наскоро имахме успех с [Постижения].
Вярваме, че сега е идеалното време да инвестирате в нашата компания. С вашата помощ, можем да направим положително въздействие на света.
Благодаря за вашето време и разглеждане. Ако желаете да обсъдите тази възможност по-нататък, моля, не се колебайте да се свържете с мен на [Имейл адрес] и щях да съм щастлив да поговоря с вас.
С уважение, [Ваше име]
Здравей [Име на получателя],
Търсите ли начин да [Цел]? Ако е така, тогава имам идеалното решение за вас.
Моето име е [Ваше име] и съм [Длъжност] в [Име на компания]. Ние сме [Тип компания], която се специализира в [Специалност]. Това, което ни отличава от други компании в нашата индустрия, е [Уникална точка на продажба].
Имаме екип от висококвалифицирани и опитни професионалисти, които са страстни да помагат на нашите клиенти да постигнат своите цели. До момента, помогнахме на [X] клиенти да постигнат [Постижения].
Ако бихте били заинтересовани да разговаряте по-нататък за потенциално сътрудничество, можем да уредим среща в удобно за вас време.
Говорим скоро, [Ваше име]
Здравей [Име на получателя],
Аз съм [Ваше име] от [Име на компания]. Разглеждах [Twitter/LinkedIn/и т.н.] и попаднах на вашия профил.
След прочитането на вашата биография, мислех, че може да сте заинтересовани от нашата [Продукт/Услуга]. Това е отличното решение за [Проблем] благодарение на нейната [Преимущества].
Моля, уведомете ме, ако желаете да научите повече за това, и можем да уредим време за разговор. Благодаря за вашето време и имайте чудесен ден,
[Ваше име]
Здравей, [Първо име]!
Благодаря много, че отговори, моето име е [Ваше име] и съм [Длъжност] в [Име на компания]. Причината за моя разговор днес е, че предлагаме [Продукт/Услуга], която мисля, че би била идеална за вас и вашия екип.
Разбирам, че сте заети, така че ще ви дам само бърз преглед на това, което предлагаме. Нашата [Продукт/Услуга] помага на нашите клиенти да преодолеят често срещан проблем, който те се сблъскват, което е [Проблем].
Това е, защото е [Описание], с функционалности като [Характеристики].
Щях да съм повече от щастлив да изпратя допълнителни детайли чрез имейл, за да уредя време за демонстрация, ако сте заинтересовани.
Много благодаря отново за вашето време,
[Ваше име]
Продажните презентации са един от най-важните инструменти в арсенала на един продавач. Те могат да направят или разрушат сделка, така че трябва да бъдат направени правилно.
Следвайки съветите и добрите практики и създавайки най-добрия продажен скрипт за дадена ситуация, приспособен към индивидуалните нужди на всеки от вашите различни потенциални клиенти, можете да бъдете уверени, че следващия път ще доставите успешна презентация.
Първата грешка може да бъде използването на твърде познати поздрави като 'Как беше уикендът ти?', което може да отблъсне потенциалния клиент веднага, ако не сте се срещали преди. Друга е използването на твърде много 'аз' изявления, тъй като времето, прекарано в разговор за себе си, вместо за вашето предложение, обикновено е загубено.
Някои фактори, които ще повлияят на готовността на клиента да купи, включват неговата нужда или желание за продукта или услугата, наличието на средства, спешността на ситуацията (например ограничено по време предложение) и неговите чувства както към продаващата компания, така и към вас като лице, което прави презентацията.
Ако вашето съобщение е твърде общо, то може да не бъде успешна продажна презентация. Така че, ако може да бъде доставено на всеки потенциален клиент, то почти сигурно не е достатъчно приспособено към този, на който в момента го доставяте. От друга страна, прекомплицирани обяснения на характеристиките или възможностите на продукта по време на фазата на проучване могат също да отблъснат потенциални клиенти, които още не са готови да обсъждат детайлите на вашето решение.
Най-значимото нещо, което трябва да се избягва, е правенето на обещания, които не можете да изпълните, ще намали въздействието на вашата продажна презентация, тъй като вашите потенциални клиенти в крайна сметка ще бъдат разочаровани от вашето предложение, ако преминат към начало на процеса на покупка. По-добре е да бъдете реалистични относно вашите продукти/услуги от началото и да позволите на техните силни страни (както и на всички слабости, за кредибилност) да говорят сами за себе си.
Презентацията е решаваща за привличане на вниманието на вашата аудитория и поддържане на ангажираността им през цялото време. Разказвайте истории на клиентите, които са релевантни за вашия продукт или услуга. Обмислете вашия език на тялото и тон на глас, тъй като искате да изглеждате уверени и ентусиазирани, но не арогантни или натрапчиви. Опитайте се да изградите добри отношения с вашата аудитория и да ги накарате да се чувстват удобно, преди да се опитате да затворите сделката.
Благодарете на вашата аудитория за времето и за слушането на вашата продажна презентация, уведомете ги, че ще се свържете с тях скоро, преразгледайте основните точки на вашата презентация (т.е. напомнете им на преимуществата на използването на вашия продукт или услуга) и задайте открити въпроси. Завършете, като поискате от потенциалния клиент ангажимент, което може да бъде просто да се регистрира за абонамент или да се съгласи на бъдеща среща, вместо да направи веднага покупка.
Обикновено, след като вече сте установили отношение на доверие и сте запознали нуждите на лицето, на което правите презентацията. Важно е да изградите кредибилност и добри отношения, преди да направите презентация, ако е възможно, така че слушателят е по-вероятно да бъде възприемчив към вашето съобщение. Обмислете дали потенциалният клиент вече е запознат с това, което предлагате, или дали изобщо е заинтересован да направи покупка.
Това може да бъде случаят на презентация в асансьор, която бихте доставили на някого, когото срещнете например на конференция, преди да продължите с имейл. Презентацията в асансьор е много кратка продажна презентация, доставена по време на пътуване с асансьор от един етаж на друг, в който случай вашата презентация трябва да бъде достатъчно кратка и привлекателна, за да привлече вниманието на слушателя за това кратко време.
Някои презентации могат да бъдат по-агресивни, докато други са по-фини, а някои се фокусират върху характеристиките на продукта, докато други разглеждат преимуществата за клиентската база. В който и случай, най-ефективният тип презентация е този, който комуникира ефективно с клиента, резонира с него и е приспособен, за да му помогне да разбере как продуктът може да отговори на неговите специфични нужди.
Когато се фокусирате върху нуждите на клиента, вместо върху характеристиките на вашия продукт или услуга, показвате, че разбирате неговите проблеми и сте заинтересовани да помогнете да ги решите, вместо да поставите своите собствени интереси (т.е. продажби) на първо място. Това създава чувство на доверие и добри отношения, което прави по-вероятно, че те ще бъдат готови да слушат това, което имате да кажете, и в крайна сметка да купят от вас.
Получете многоканалната система за управление на билети на LiveAgent, за да организирате, оптимизирате и доставите вашата продажна комуникация за кратко време. Започнете безплатния си тест днес.
Откройте ефективни примери на скриптове за продажни разговори, за да увеличите успеха на продажбите. Научете ключови елементи, избягвайте често срещани грешки и...
Откройте ефективното писане на бизнес предложения с безплатни шаблони. Научете се да съставяте убедителни презентации, за да спечелите потенциални клиенти!...
Подобрете писането на вашия пресрелиз със шаблоните на LiveAgent. Научете ключовите елементи за създаване на забележителни съобщения за стартиране на продукти, ...
Присъединете се към нашата общност от доволни клиенти и осигурете отлична поддръжка на клиенти с LiveAgent.
