Разходи за конверсия

Мнозинството идва от разходи за реклама, които директно водят до по-високи степени на конверсия. Разбирането на разходите за конверсия е важно, защото може да ви помогне да оцените ефективността на вашите рекламни кампании и да определите успеха на вашата маркетингова стратегия.

Изчисляване на разходите за конверсия

Вашите разходи за конверсия винаги зависят от стратегията, която използвате, за да постигнете вашите бизнес цели. Общата формула за изчисляване на разходите за конверсия е както следва:

разходи за конверсия = общата цена на генериране на трафик

Ако разделите общата цена на генериране на трафик на общия брой конверсии, получавате цена за конверсия (CPC). Общата цена на генериране на трафик включва вашите разходи за реклама.

цена за конверсия (CPC) = общата цена на генериране на трафик/общ брой конверсии

Например, ако използвате PPC (плащане за клик) кампании, ще можете да проследявате и контролирате разходите за реклама. Това е възможно благодарение на метриката за качественото съотношение, което означава релевантността на вашите PPC реклами и ключови думи.

Както при много други метрики, този модел зависи от индустрията и крайния продукт. За всеки бизнес модел фунелът на конверсия изглежда различно. Следователно се препоръчва да приемете тези изчисления с известна доза скептицизъм.

Какво включват разходите за конверсия?

Когато разглеждате всички конверсии, които се случват на вашия уебсайт, разходите за конверсия могат да включват различни фактори. За да изчислите точно вашите разходи, трябва да имате преглед на вашата платена маркетингова инициатива.

Като цяло, всеки път, когато трябва да платите, за да получите посетител да се преобразува, тези разходи се добавят към общата стойност на вашите разходи за конверсия. Те могат да варират, но представляват вашите платени маркетингови усилия. Например, ако използвате само платени Google реклами, бюджетът, който сте похарчили за генериране на трафик, е вашата обща цена. Случаят е различен, ако използвате множество платени маркетингови канали. Ако разделите този трафик и го разделите на общия брой конверсии, ще получите цена за конверсия.

Ето всички възможни разходи, които могат да бъдат включени в разходите за конверсия:

• Платени реклами в търсачките (Google, Bing и Yahoo реклами)
• Платени реклами във Facebook
• Платени реклами в Twitter
• Платени реклами в Instagram
• Платени реклами в YouTube
• Платени реклами в LinkedIn

Всички тези разходи попадат в категорията разходи за конверсия. Проследяването им е жизненоважно за вашия успех, тъй като ще ви помогне да постигнете крайната цел на маркетолозите - създаване на най-ефективна и най-икономична рекламна стратегия.

Какво не е включено в разходите за конверсия?

Никога не трябва да забравяте, че платените реклами не са единственият източник на трафик на вашия уебсайт. Голяма част от трафика на вашия уебсайт е органичен, което означава, че не трябва да плащате директно, за да доведете потенциалния клиент на вашия сайт.

Да, може да сте платили на SEO специалист, експертен писател на блог и опитен маркетолог в социалните медии. Тези разходи обаче не попадат в разходите за конверсия. Следното не е включено в разходите за конверсия:

• Преработка на вашия уебсайт за по-добро потребителско преживяване
• SEO за вашето съдържание и уебсайт
• Редовни публикации в блог
• Гостни публикации
• Профили в социалните медии
• Публикации във форуми

Тези стратегии могат да увеличат трафика на вашия уебсайт, но тъй като е органичен, определението за разходи за конверсия не се прилага.

Оптимизиране на разходите за конверсия

Има редица опции, налични за контролиране на разходите за конверсия, като например задаване на максималната цена, която сте готови да платите за целеви ключови думи или оптимизиране на степента на конверсия. При платена реклама можете също да оптимизирате разходите за конверсия, да ги намалите и все още да получите максимума от вашата кампания.

Най-лесният начин да намалите разходите за конверсия е да подобрите вашето качествено съотношение. Това е числова стойност на качеството на вашата реклама, ключова дума и целева страница.

• Оптимизирайте вашия маркетинг на съдържание и изберете по-релевантни ключови думи – колкото по-релевантна е вашата реклама към целевите ключови думи, толкова по-добро ще бъде вашето качествено съотношение.
• Направете подобрения на целевата си страница – използвайте A/B тестване, за да изберете най-добре работещата целева страница за вашата целева аудитория. A/B тестването на CTA, предложения на стойност и заглавия може да ви предостави ценни прозрения.
• Подобрете вашите степени на кликване – подобрете текста на вашата реклама, прецизирайте вашите CTA.